Der Paradigmenwechsel
'' Ihre Marke ist das, was andere über Sie sagen, wenn Sie nicht im selben Raum sind ''.
Dieser Satz von Amazon-Gründer Jeff Bezos fasst den Paradigmenwechsel, den Digital in der Welt von gemacht hat, perfekt zusammen Selbstvermarktung.
Es bedeutet insbesondere 2 Dinge:
- Wenn es um Marken geht, geht es nicht mehr nur um Logo, Schriftart und Farben: Es geht um viel, viel, viel mehr (und viel tiefer).
- Wenn Sie heute etwas online erstellen und teilen (einen sozialen Beitrag, einen Artikel in Ihrem Blog, einen Podcast, ein Video, Ihre Biografie auf Instagram, Kommentare zu einem anderen Beitrag), erstellen Sie eine Marke … IHRE Marke.
Wir könnten a definieren Marke die Inhalte, die zeigen, welche Werte Sie repräsentieren Sie, wie Sie Ihrem Publikum dienen und wie Sie es fühlen lassen, während Sie mit Ihnen interagieren.
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Verkaufen bedeutet, um etwas zu bitten.
Die Marke ist eineErfahrung Dies beinhaltet alles, was Menschen fühlen und erleben, wenn sie mit Ihren Inhalten in Kontakt kommen.
Es ist einfach, Leute zu bitten, Ihr Produkt, Buch oder Ratschläge von Ihnen zu kaufen, aber die Tatsache, dass es einfach ist es macht es nicht unbedingt effektiv.
Selten wacht jemand morgens auf, findet Sie im Internet und bewirbt, was Sie tun, und wählt Sie im Handumdrehen aus.
Stellen Sie sich vor, was Sie von jemandem verlangen, der Sie zum ersten Mal trifft: Investieren Sie sein hart verdientes Geld in jemanden, den Sie noch nie zuvor getroffen haben.
Der Aufbau eines Vertrauensverhältnisses, indem Sie den Menschen die Möglichkeit geben, Sie kennenzulernen, ist der ERSTE Schritt in Richtung eines erfolgreiches Branding: Dieses Vertrauen wird die Schlüsselzutat sein, die Ihre Besucher / Follower dazu bringt, Ihre Kunden zu werden.
Deshalb ist die neue Währung, um die Aufmerksamkeit Ihres idealen Kunden auf sich ziehen zu können, ein Wertinhalt, der begeistert.
Teilen Sie nützliche Inhalte Es ist der beste Ansatz, um Ihr Publikum zu umwerben. Die Emotionen, die Sie ihm beim Konsumieren vermitteln, sind der Grund, warum er sich entscheidet, weiterhin mit Ihnen auszugehen.
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3 Fragen, um in einer zunehmend überfüllten Welt aufzufallen
Um diejenigen zu begeistern, die Sie lesen / sehen / hören, ist es wichtig zu verstehen, an wen Sie sich wenden. E. Welches Problem können Sie lösen? oder welche Herausforderung Sie ihnen helfen können, zu überwinden.
Jeder Sektor hat Raum für neue Ideen, um eine Herausforderung oder ein Problem zu lösen.
Zum Beispiel: Der Wunsch meiner Community ist es, das digitale Marketing so effizient wie möglich kennenzulernen. Sie wollen sich nicht in oberflächlichen Minikursen verlieren oder ein Vermögen für spezielle Schulungen ausgeben, die sie zu Experten für EIN DING machen würden, ohne zu verstehen, wie sich dieses Ding mit allem anderen verbindet. Als Unternehmer möchten sie NUR wissen, was wirklich benötigt wird, um ihr Geschäft im Internet auszubauen. Und sie möchten an einem Ort mit einem qualifizierten und anwesenden Leitfaden darauf zugreifen, der bereit ist, alle Zweifel zu beantworten, um Zeit zu sparen und Fehler zu vermeiden.
Mögen digitale Geschäftsfrau Ich kannte dieses Bedürfnis gut, weil es genau das ist, was ich immer hatte, und dies hat zweifellos meine Arbeit vereinfacht.
Wenn Sie sich jedoch nicht in die Lage Ihres idealen Kunden versetzen können, können Ihnen diese Fragen helfen, die Antworten zu finden, nach denen Sie suchen:
1) Was sind 5 Bedenken das plagt Ihren idealen Klienten, bevor Sie den Sprung von A (wo er jetzt ist) nach B (wo er mit Ihrer Hilfe sein könnte) machen?
Beispiel:
- fühle mich nicht dazu bereit
- sich nicht geschätzt / geliebt / respektiert fühlen
- Wenn Sie dies nicht tun und feststellen, dass Sie wertvolle Zeit verschwendet haben
2) Was sind 5 seiner Wünsche ?
Beispiel:
Mein idealer Kunde ist jemand, der:
- will sein Geschäft digitalisieren
- es muss sein digitales Einkommen erhöhen
- Suchen Sie nach einem Leitfaden und einfachen und präzisen Strategien
- wollen ihr Hobby in ein Vollzeitgeschäft verwandeln
3) Was sind 5 Ziele dass Ihr idealer Kunde höchstwahrscheinlich erreichen wird, indem Sie Ihre Strategien in die Praxis umsetzen?
Beispiel: Endlich Zeit haben, die Wochenenden mit Ihrer Familie zu genießen, anstatt an einen Schreibtisch gebunden zu sein, während Sie versuchen, herauszufinden, wie Sie Ihren Umsatz steigern können.
Ausgehend von den Antworten auf diese Fragen können Sie KOSTBARE Inhalte erstellen, die in den verschiedenen Phasen ihrer Interaktion mit Ihnen konkret zu Ihrer Zielgruppe sprechen.
In der Entdeckungsphase Wenn Sie Inhalte Ihrer Marke erstellen, die über die Probleme sprechen, die sie plagen, können sie ihre Antennen anheben und verstehen, dass Sie ein großartiger Kandidat sind, um ihre Zeit und Aufmerksamkeit zu investieren.
In der Aufwärmphase Durch das Erstellen von Inhalten, die Tipps zur Erfüllung ihrer Wünsche enthalten, können sie verstehen, dass Sie sich nicht verschonen und dass sie mit Ihnen wirklich Dinge ändern können. In der Auswahlphase Wenn Sie Inhalte erstellen, mit denen Sie einen Blick auf die Ziele werfen können, die sie durch die Zusammenarbeit mit Ihnen wirklich erreichen können, sind Sie eine erste Wahl inmitten des Meeres der Möglichkeiten.
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Praktische Tipps, an die Sie sich bei der Arbeit an Ihrer Marke immer erinnern sollten
1) Wählen Sie sorgfältig aus, wo Sie sozial sein möchten
Versuche nicht überall zu sein! Jedes soziale Netzwerk spricht eine andere Sprache und es wäre ein bisschen so, als würde man nach China reisen, um sich auf Italienisch verständlich zu machen! Studieren Sie, wo sich Ihr Publikum befindet, und wählen Sie höchstens ein paar Kanäle aus, die Sie verwenden möchten. Aber vor allem, Konzentrieren Sie sich auf die Erstellung einer Abonnentenliste auf Ihre Website / Ihr Blog, mit der Sie die Beziehung zu Ihren potenziellen Kunden außerhalb von Plattformen pflegen können, auf die Sie keinen Einfluss haben. Dies ist die wertvollste Investition, die Sie in Ihre Marke und Ihr Unternehmen tätigen können.
2) Senden Sie eine konstante Nachricht
Sie können es sich nicht leisten, verwirrt darüber zu sein, was Sie kommunizieren möchten: Leute müssen dich verstehen, um dir zu folgen.
Was auch immer Sie erstellen und teilen, stellen Sie sicher, dass es Ihre Markenwerte repräsentiert. Sobald Sie sich über die Botschaften im Klaren sind, die Sie in Ihren Inhalten vermitteln möchten, ist es viel einfacher, sie zu erstellen und sich mehreren verschiedenen Projekten zu widmen, ohne in den Augen derer, die Ihnen folgen, Verwirrung zu stiften. Dies liegt daran, dass die Werte auch dann gleich bleiben, wenn sich das Projekt ändert.
In den letzten Jahren habe ich mich vielen Marken in verschiedenen Märkten, Nischen und manchmal Sprachen verschrieben. Und alle sind immer durch eine einzige Stimme vereint, die die gleichen Botschaften mit den entsprechenden Anpassungen überträgt.
Dies macht meine Arbeit unglaublich einfach, selbst wenn die Communities, an die ich mich wende, je nach Projekt, an dem ich arbeite, oft sehr unterschiedlich sind.
Egal, ob ich an einem Yoga oder einem digitalen Geschäftsprojekt arbeite, ob ich eine E-Mail für mein Publikum oder einen Beitrag in sozialen Medien schreibe, die Nachrichten auf Freigabeebene sind immer konsistent.
Hier einige Beispiele:
- Es gibt keine Verknüpfungen, um ein Ergebnis zu erzielen. Kleine strategische und konstante Schritte in Richtung unserer Ziele reichen aus.
- Wie Sie eine Sache tun, ist, wie Sie alles tun. Wenn Sie bereit sind, mehr als das von Ihnen erwartete Minimum zu tun, bleibt Ihre Einstellung nicht unbemerkt und kann zu einem WAHREN Sprungbrett in Arbeit und Leben werden.
3) Wählen Sie ein Format, das Sie repräsentiert
Ignorieren Sie Trends und wählen Sie ein Format, mit dem Sie sich konstant halten können. Wenn Sie gerne schreiben, schreiben Sie, auch wenn Ihnen jeder sagt, dass Sie Videos machen müssen. Der erzwungene Einsatz digitaler Tools zum Nachteil Ihrer Natur, nur weil "Sie es so machen müssen", schadet nur der Authentizität Ihrer Marke und überzeugt Sie davon, dass Digital nichts für Sie ist (2 Risiken, die Sie eingehen) darf nicht laufen).
4) Veröffentlichen Sie konsequent, aber ohne verrückt zu werden
Es ist sinnlos, jeden Tag zu veröffentlichen und dann monatelang zu verschwinden, weil Ihnen die Patronen ausgegangen sind. Teilen Sie einen Newsletter pro Woche mit Ihrer Abonnentenliste, während Sie in sozialen Netzwerken einen redaktionellen Kalender definieren, der für Sie langfristig nachhaltig ist. Es ist immer die Qualität und Beständigkeit, die belohnt, selten das Volumen.
Erinnerung: ob Sie im Web sind oder nicht, die Leute werden über Sie sprechen. Wir könnten genauso gut zuhören und sicherstellen, dass das Gesagte reflektiert wird
Was Sie durch wertvolle Inhalte hören möchten, die regelmäßig (und strategisch) mit Ihrem Publikum geteilt werden.
Viel Spaß beim Branding
Cecilia SardeoDigitale Geschäftsfrau
Cecilia ist seit 10 Jahren Digitalunternehmerin und Gründerin von Biz-Academy.it. Sie führt einen Online-Stamm von über 250.000 aktiven Nutzern, mit denen sie sich teilt Werkzeuge für das persönliche und berufliche Wachstum.
Sie verwaltet ihre Projekte aus der Ferne zusammen mit einem Team talentierter Leute auf der ganzen Welt und hat kürzlich ihr gesamtes praktisches Wissen in eine rein weibliche Digital Business Academy gepackt, um Hunderten anderer Frauen dabei zu helfen, dasselbe zu tun.
Sein Motto? Wenn Sie warten, bis Sie sich bereit fühlen, werden Sie möglicherweise ein Leben lang warten.
